As duas partes do custo
Muita empresa confunde os dois valores. A verba de mídia é o dinheiro que vai para a plataforma de anúncios e gera os cliques e as conversas. A gestão é o trabalho técnico de estratégia, criativos, segmentação, testes e otimização.
- Verba de mídia: paga no cartão ou boleto direto para Meta Ads, Google Ads ou TikTok Ads.
- Gestão: valor mensal da agência, que inclui estratégia, acompanhamento e relatórios.
- Produção de criativos: em alguns planos já está incluída, em outros é contratada à parte.
Quanto investir para começar
Existe um mínimo prático, não um mínimo obrigatório. Com verba muito baixa a plataforma não consegue aprender rápido o suficiente e o custo por lead sobe. Para a maioria dos negócios locais, R$ 30 a R$ 100 por dia de verba já permite gerar volume suficiente de contatos para validar a oferta.
O que define o valor ideal não é o tamanho da empresa, e sim o ticket médio e a capacidade de atendimento. Quem vende um serviço de R$ 8.000 precisa de menos leads por dia do que quem vende um produto de R$ 80.
Como saber se está caro
O tráfego pago só é caro quando não é medido. A conta que importa é o custo por cliente adquirido comparado ao lucro que esse cliente gera. Se cada venda custa R$ 200 em anúncios e deixa R$ 1.500 de margem, aumentar a verba é o caminho.